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年入超10亿,这家芬兰团队称运营手游就像“管理一个微型国家”

【ashkeling专稿,未经授权不得转载!】

ashkeling报道/在休闲游戏赛道,芬兰赫尔辛基团队Metacore Games于2020下半年发布的合并手游《ob电竞》绝对是近几年少见的黑马。在过去的三年时间里,这款游戏的业绩持续高速增长,月流水稳定过亿,并且在2022全球手游行业负增长的情况下,实现了超过120%的同比增长率,去年(分成后)收入达到1.45亿美元(折合人民币超过10亿元)。

在最近的业内分享中,Metacore产品经理Dish Eldishnawy解释了他如何看待行为数据以保持《ob电竞》OB欧宝体育电竞官网的满意度和参与度,并将这个过程比作“管理一个微型国家”。

以下是Gamelook整理的完整内容:

Metacore公司最近几年的收入增长趋势

Eldishnawy首先介绍了一些有关Metacore工作室的背景,并且表示这家由Supercell支持的工作室是欧洲增长最快的游戏公司之一。尽管去年全行业出现史上首次负增长,但在2022年,该公司收入达到1.29亿欧元(1.45亿美元),年均增长率为123%。

收入增长背后,Metacore工作室的团队规模也快速扩张,从2021年的60人左右迅速在2022年增至100人以上,如今已经超过了150人。

Eldishnawy说,“运营一款游戏就像是管理一个微型国家,但有多种货币、多样化的人口、动态化的日常演变和极其民主化的免费玩法系统,只有当市民喜欢这个地方的时候才会‘纳税’。这种情况给游戏负责人带来了独特的挑战,需要一个特定的设置来监控游戏表现和增长潜力。”

Eldishnawy表示,他的‘行为留存’模型可以“确保可以在维护稳定和可持续经济的同时保持OB欧宝体育电竞官网的专注于流动之间的平衡”,而工作室使用的一些典型数据往往不能反映全局问题。

他说,“手游业务的增长通常取决于三大支柱:游戏功能、在线运营和买量。为了理解游戏的财务指标并设定增长预期,工作室往往通过变现小组或OB欧宝体育电竞官网所处的进度阶段,对ARPDAU、转化率和DAU这样的高等级数据指标进行细分。”

Eldishnawy举例称,查尔斯王子和奥兹·奥斯朋数据很相似,但实际上却是完全不同的两个人,这显示了深挖OB欧宝体育电竞官网数据的重要性

然而,这种方法可能会限制对我们最有价值的OB欧宝体育电竞官网和那些有潜力成为忠实OB欧宝体育电竞官网的真正动机的理解。因此,当某个指标下降或试图提高某个指标以实现宏伟目标的同时,游戏团队可能会发现他们感到困惑。

他极力主张产品经理通过行为细分来考虑OB欧宝体育电竞官网的偏好,而不仅仅是关注变现方面的细分。游戏团队可以将变现和参与度视为矢量,然后同时通过两者对OB欧宝体育电竞官网进行细分,从而对游戏OB欧宝体育电竞官网的行为细分。对于参与度矢量,他说,“寻找与OB欧宝体育电竞官网参与游戏最多的最相关的因素,你成功的在线运营功能和活动可能会指出这一点。”

在《ob电竞》的案例中,Eldishnawy和他的团队注意到,取决于OB欧宝体育电竞官网对游戏内进度的偏好,游戏里有很多差异明显的行为小组。他说,“当我们研究这些重要分组的游戏玩法和风格时,它们与游戏的互动方式出现了明显的差异,这有助于构建行为细分模型。”

同样重要的用户,可能会有差异很大的用户行为

一旦你有了这些细分模型,通过这些角度回过头来关注更典型的ARPDAU、转化率和DAU等数据来发现差异,并对不同的OB欧宝体育电竞官网动机有更好的理解。

他说,“这对于一款免费游戏是关键的,因为这与OB欧宝体育电竞官网在游戏流程和奖励的感觉紧密相关,最有价值和影响力的OB欧宝体育电竞官网成为游戏业务增长的焦点。通过这种视角解读游戏指标,团队可以形成一种谈论OB欧宝体育电竞官网偏好而非LTV小组的文化,从而将财务和游戏指标连接起来。从战略上讲,游戏团队现在可以优先考虑和定制最能引起粉丝共鸣的功能,从而有效地推动游戏业务自然增长。”

通过这些细分指标看待在线运营和留存表现,可以了解每个群体在哪里的参与度更低或者更高。Eldishnawy说,考虑到这些数据,你就可以“通过针对每个细分用户群提供新功能或现有功能的定制体验,以不同的方式服务不同的用户群体”。

通过OB欧宝体育电竞官网类型细分数据,可以发现在线活动对不同人群的重要性不一样

他接着说道,“你可能会发现,以现在的经济系统,你的一些活动对某些特定重要的细分用户群没有吸引力。作为一个游戏团队,确保你们不是被困在一个停滞的细分用户上,当你在具有高增长潜力的细分用户群投入工作的时候,提高你的高层次数据可能会容易得多。”

Eldishnawy最后补充称,部署各种各样的在线运营活动,“让不同的OB欧宝体育电竞官网群体享受和参与到你的游戏之中”,这也是对OB欧宝体育电竞官网了解更多的好方法。随后,你可以在未来针对不同的OB欧宝体育电竞官网对这些在线运营活动进行定位和优化。

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