ob电竞·(中国)电子竞技平台

ob电竞·(中国)电子竞技平台

ob电竞

ob电竞

三七高管解读全球化战略:出海无红利,产品贵精不贵多

我们既不会为了保证利润率而控制投入,也不会为了流水规模损失利润,我们的目标是追求绝对利润最大化。

ashkeling专稿,未经授权不得转载!

ashkeling报道/5月5日,在2021年全年及2022年一季度报告发布后,三七互娱通过线上形式举办了一场业绩说明会,吸引了共计超过200家机构参加。

会上,三七互娱创始人兼董事长兼总经理李卫伟、联合创始人兼副董事长曾开天、联合创始人兼副董事长胡宇航等多名高管参与问答环节,就全球化、元宇宙、用户运营等多个话题做出介绍和释疑。

如曾开天指出,未来公司海外业务将依靠自研和生态内企业两驾马车,实现持续增长。胡宇航则表示,公司会持续贯彻“精品化、多元化、全球化”三大战略,希望在未来SLG、卡牌、MMO等大赛道上出现排名第一或领先的产品。

海外较国内收入仍有差距,增长空间很重要

根据财报,2021年三七实现营收162.16亿元,同比增长12.62%,净利润28.76亿元,同比增长4.15%。其中,海外游戏业务收入47.77亿元,同比增长122.94%。今年一季度,三七海外游戏业务收入超过14亿元,同比增速超过45%,同时公司海外营收占比也在提升。

谈及具体产品,三七高管着重提到了融合创新三消+SLG的《ob电竞》。三七方面介绍,2020年8月上线的《ob电竞》是由三七和生态内研发厂商“一起来做的”,目前流水为2-3亿,有望超过3亿。而根据财报,截至2021年底《ob电竞》累计流水已经超过25亿。

对于海外成功产品《ob电竞》相较国内爆款《ob电竞》收入体量仍有差距的问题,三七解释主要有两方面:

一是全球发行各地区上线时间不同,峰值也不尽相同,较难跑出夸张的数字;其次是《ob电竞》本身素质不错,但业内还有更高水平的竞品,未来还有增长空间。

因此,目前《ob电竞》仍保持稳定推广投入,三七预期其流水在今年还能再创新高。当然,《ob电竞》对三七而言的价值并不只是流水,而是证明融合创新的路可以在出海赛道上走通。三七高管就表示,下一款产品也需要进一步创新,以便在明年跑出一款新的SLG产品。

不只是SLG,三七还表态会在SLG、卡牌、MMO,以及模拟经营、女性向等多个品类加大投入,但是在精品化的前提下,每个赛道立项1~2个、上线1~2个,实现正向循环即可,“不会立很多项目,求精不求多”。

同时,在立项时三七就会考虑产品是否具有全球推广市场,不同品类也会偏向不同市场,如MMO和卡牌聚焦国内、SLG聚焦北美欧洲,具体产品三七方面透露已有三国题材SLG、多文明卡牌在等待版号。

出海不容易,“因地制宜”好过“全球同步”

由于出海时间早、近两年成绩优秀,三七自我评价已经进入“中国出海厂商第一梯队”。但同时三七高管也警示性地指出,出海并没有什么红利、也不是一件易事,实际上海外更多市场份额依旧把握在海外本土游戏公司手中。

过去两年的成长,在三七自己看来是厚积薄发的过程,而且策略在不断优化,比如以前出海是把中国产品拿到海外去发行,今天出海更多是研发之初就已立足全球化。

三七认为,要真正把国内和海外市场都做好,需要非常多的钻研的对细节的打磨,也恰恰是近年来专门针对海外做产品,三七的研发团队对海外市场也有了更深刻的认识。

如针对海外发行,三七提出了“因地制宜”策略,即规避“全球同步上线”,细化欧美、日、韩、东南亚、中东等不同市场,不同产品按不同节奏在不同地区上线,并在主要地区市场建立本地化团队,实现更好的本地化效果。

为了实现2023年“把突破的口子打得更大一点”的目标,三七在内部做了更明确的分工,做内部赛马部署,主要由37Games与37手游两支团队负责海外业务,37网游则只做国内市场。具体又进一步细分为,内部自研产品的国内发行由37网游和37手游竞争,海外则是37Games与37手游竞争。

三支团队相互独立,同时也会相互分享经验,避免重复踩雷。同时考虑到内部恶性竞争的风险,代理金、版权金等问题则由集团统一把控。

不难发现,尽管认可最近几年出海成绩优秀,但三七并没有完全满意。三七对自身的期望是“保五争三”,意为在已经稳定中国出海厂商前五的前提下,以打入前三为目标。

内部赛马制,比流量经营自认最强

尽管明确了每个赛道同时只立项1~2款产品的策略,但三七并不排斥更高的产能。比如在休闲赛道,三七就投资了北京、上海两支团队,分别负责三消和模拟经营类,此外还有偏女性向的休闲类已经开始在中国台湾市场测试。

三七方面指出,未来不排除以收编、收购团队的方式来扩充生产线。

对于随之而来的成本控制问题,三七并没有像腾讯、B站等其他实力厂商一样强调“降本增效”。三七表示,当“行业遇到瓶颈和天花板时,才是体现某家公司能力的最好时刻”。

以外界一直很关心的买量成本为例,三七表示自己并不担心流量获取问题,因为相比CPA,三七更加注重ROI,关键是用户价值是否能覆盖获取成本。高管介绍,三七自2020年开始调整机制,流量经营一路从1.0升级到3.0,原先推广是靠游戏录屏+代言人广告狂轰乱炸,如今则是素人小故事+明星大电影精准投放,在创意上更胜一筹。

《ob电竞》创意广告

目前,三七表示在发行和推广上并不强调短期曝光率,而是更多考量如何更合理地触达用户圈层以及长线运营。研发和推广上的升级也收效显著,三七方面透露,3年前公司付费用户平均周期为3-4个月、好的情况6个月,而如今为9-12个月,同时三七也有信心未来周期在1-1.5年的付费用户比例会越来越高。

拿三七高管的话来说,新产品上线销售费用增加很正常,不同产品在不同地区也有不同的ROI模型,短期内销售费用会有起伏,但长期则会带来更高的流水和更多的利润。

“我们既不会为了保证利润率而控制投入,也不会为了流水规模损失利润,我们的目标是追求绝对利润最大化。”三七高管表示。

三七透露,目前公司有上千人团队每天寻找热点和红利点:“只要行业把流量这件事做下去,那么三七一定是做得最好的。”

如若转载,请注明出处:http://www.ashkeling.com/2022/05/482772